Manus只花了9个月“通关”

不是字节、腾讯、阿里，而是 Meta。

产品上线仅九个月，谈判时长前后不过十余天，一家顶着"套壳""营销"的初创公司，已经走通了 AI 创业的闭环。

今早，Manus 在官网正式宣布加入 Meta。声明中透露，截至 2025 年 12 月，Manus 已处理超过 147 万亿个 Tokens，并创建了超过 8000 万台虚拟计算机。加入 Meta 后，Manus 产品及公司还将继续在新加坡运营，还将把 Manus 的服务带给 Meta 平台上的数百万企业和数十亿用户。

另一边，Meta 也在官网确认该消息。在公告中，Meta 补充了一些细节：一是 Manus 的产品服务将整合进 Meta 的产品体系，Meta 更看重 Manus 在企业服务领域的能力；二是收购也包含了"人"，Manus 团队打包加入 Meta。

另据晚点 LatePost 补充消息，Meta 以数十亿美元完成了对 Manus 母公司"蝴蝶效应"的收购，其花费仅次于 WhatsApp 和 Scale AI。收购完成后，蝴蝶效应公司将保持独立运作，创始人肖弘出任 Meta 副总裁。

在国内看技术能力、模型能力和应用 DAU 的大环境下，Manus 身上具有非典型性的特质，产品国际化、团队国际化以及市场与资本结构同步出海。

现下或许无法给 Manus "上岸"一个盖棺定论的结论，但至少证明了在 AI 时代，中国的团队也能做出世界级的 AI 产品，与硅谷站在同一角斗场中竞争。

非典型创业者的范本

Manus 或者说蝴蝶效应公司的创业故事，要追溯到" Monica "。

CEO 肖弘是一位连续创业者，在 AI 之前，他曾开发过两款微信生态插件。这给了他做 AI 浏览插件 Monica 的灵感，作为一个侧边栏插件，让用户在浏览网页时可以直接调用 AI，还能处理网页摘要、翻译等。

Monica 聚合了来自各家头部模型，这意味着用户只需花一份订阅的钱就能使用所有大模型。这一策略在商业上获得了成功，成为当时除了 AI PPT 之外少有赚钱的项目。Monica 在 Chrome 商店拥有约 300 万用户，贡献了约 1500 万美金的 ARR。

Monica 让肖弘拿到了博弈的筹码，2024 年初，字节找上门来谈收购，开价 3000 万美元。对于一款插件工具，这个数字不算低。这是肖弘的第一次抉择，如果故事从这里戛然而止，就没有以后的 Manus 和数十亿美元。

肖弘拒绝了字节的收购 offer，决定搞件"大事"。在 Manus 诞生前，团队也走过弯路，尝试从 AI 浏览器插件到 AI 浏览器转型，花费 7 个月的时间 All in，但在上线前一周被全面叫停。

直到 Cursor、Computer use 的出现，让肖弘和团队意识到：AI 很擅长用电脑，但不应该用你的电脑，而应该用它自己的电脑；普通人也能受惠于 AI coding。这两部分结合起来，就诞生了 Manus 的最初形态。

回看 Manus 的项目立项，肖弘提出了一个深刻的类比，将两种不同 Agent 发展路径比作"百度"与" Hao123 "的模式差异。Chatbot/Hao123 模式，像传统的 Chatbot 或导航网站，开发者作为"供给侧"，预先实现和集成各种特定功能（链接）。用户能做的事情，被限制在开发者已经提供的能力范围内。这种模式拓展缓慢，且容易陷入同质化竞争。

Agent/ 百度模式，首先打造一个具备强大通用能力的底层平台（像搜索引擎，能爬取和理解一切），因其通用性，吸引大量用户尝试各种各样的任务。再通过分析高频、高价值的 Query，反向进行优化，提炼出"预设能力"，使得常见任务能够被"秒级"完成。正是基于模式的选择，Manus 从一开始就押注了通用 Agent 的方向。

接下来才是大家熟悉的故事，2025 年 3 月初，Manus 在没有完全准备好的情况下上线。上线即崩溃，邀请码一码难求，被外界质疑为"恶意营销"。

意料之外，Manus 实现了"黑红"。但与此同时，在其身上开始了两个飞轮。一是产品高频迭代，快速进入商业化变现；二是彻底与国内市场割席，从产品、组织架构到资本全面押注国际市场。

5 月份，Manus 宣布向所有用户开放，开放首日注册量即破 100 万。10 月份至今，Manus 进入了高频迭代期，一口气更新了 9 个功能。12 月中旬，Manus 宣布 ARR 已经突破了 1 亿美元。

Manus 最终选择把重心全面放到海外，有多重考虑因素。核心来自于其用户群体，从 Monica 到 Manus，付费的大头主要来自于海外用户。受国际政策法规影响，国外对中国背景的团队审核更为严格。

于是，在 Agent 的窗口期，Manus 迅速裁撤国内团队，总部搬迁至新加坡，从组织架构、资本端完成一次"脱胎换骨"的国际化。

当初拒绝字节收购 offer 的团队，如今站在了国际舞台。和 3000 万美元相比，数十亿美元已经翻了至少 30 倍。

至此，一个非典型性中国创业团队的故事，已经很完整。

Meta 和 Manus 各取所需

Meta 开出数十亿美元的账单，是一个什么水平？

如果放在国内来看，作为一家 AI 应用公司相当有竞争力。作为参考，模型和技术全覆盖的 MiniMax，目前的估值约在 40 亿美元。开源闭源两条腿走路，干 To B 苦活累活的智谱，其估值也在将近 40 亿美元。与之对比，Manus 在没有自研模型技术和仅有一款八个月的上线产品下，就拿下了 MiniMax 们超四分之一的估值。

但放在硅谷来看，这笔买卖绝对称不上"天价"。此前，扎克伯格就用 143 亿美金收购了" Scale AI "的 49% 的股份。在很多人眼里，Scale AI 不过是一个数据标注公司。考虑到 Manus 的全球用户体量和 1 亿 ARR，数十亿的价格只能算是一个中等水平。虽然未透露具体收购细节，但这个数字足以让投资人和机构顺利退出，让 Manus 创业安稳着陆。

Meta 和 Manus 能够达成合作，本质来自于双方的需求。

Meta 已经到了"病急乱投医"的地步，此前 Llama 开源策略彻底宣告失败。转向闭源后，Meta 与 OpenAI、谷歌等头部模型性能差了一大截。前一段时间还被曝出，用了开源的千问训练模型。意识到差距后，Meta 开始动用"金手指"，重金挖墙角，组建超级智能实验室。

扎克伯格相信 Agent 的未来，曾表示过" Meta AI 未来将是数亿人的 Agent 平台"。缺乏像 OpenAI、谷歌前期的技术跟进，短期内 Meta 想要实现这一愿景，靠收购来补足短板，显得很合理。在公告里，不难看出，Meta 看重 Manus 的产品、服务客户和未来融入 Meta 平台的能力。况且 Manus 本身还能赚钱，为其带来额外营收。

Manus 产品负责人认为，" Agent 的竞争不是比模型本身，而是比整个系统"。即使强如 OpenAI，也要和 Agent 创业公司站在同一起跑线上，学习如何构建外围的环境，准备工具体系等能力。

而 Manus 所积累的这套能力，如果能在 Meta，这个更大用户体量和更复杂需求里打磨，有可能带来新的能力涌现。对 Meta 或许是 Agent 弯道超车的机会，更是决定其能否拿到 Agent 时代船票的关键一战。

肖弘回忆，3 月初产品刚上线，在最巅峰时期"一天要烧 50 万美元"，按此速度烧下去，20 天公司就破产了。

直到现在，Manus 仍要面临这个问题。现在 Token 调用成本还远未到达普惠的临界点。多数做 AI 应用的公司还是要给大模型和云厂商交过路费，这里面还存在网络负效应，用户用得越多，AI 应用公司亏得越多。Manus 被 Meta 收购后，就有了长期的"饭票"，也能在这基础上去探索智能边界。

很多创业者恭喜 Manus，也是在渴望一个相对完美的结局。在充满不确定性的大环境下，安全降落远比改变世界的梦想来得实际。创始人名利双收，给了团队一个交代，还有了再创业基金，怎么不算是一个 happy ending 呢？

下回可能就有人跟投资人这么说，"不成功还能卖给 Meta 呢"。

谁是最大的赢家？

站在 Manus 背后，有个不能忽视的名字——真格基金。

在被 Meta 收购前，Manus 公司蝴蝶效应一共完成了 4 轮融资。从 2023 年 2 月的种子轮到 2025 年 4 月的 B 轮，真格基金没有一次落下，几乎梭哈了肖弘和蝴蝶效应。仅以种子轮计算，在两年多的时间里就获得了超过 200 倍的回报。

真格基金从初期选中肖弘，到现在跟肖弘和他的团队走过了十年。在这过程中，真格基金发挥过关键作用。在其牵线之下，吸引来现 Manus 首席科学家季逸超和产品战略负责人张涛的加入，加上肖弘构成了 Manus 产品核心班底。

早在 3 月出圈后，Manus 就被投资圈视为"成功案例"。但凡是看 AI 应用赛道的投资人，在采访中都要被追着问一句："当时为什么错过了 Manus？"

因为押注 Manus，真格基金管理合伙人刘元终于扬眉吐气了一回，交出了一份拿得出手的"作品"。

但意义还远不止这些，Manus 在某种程度上冲击了现在国内的创业和投资模式。传统模式如现在的智谱、MiniMax，靠一轮轮的融资熬到上市。假如不是现在科创板和港股，给大模型公司开绿灯，可能他们等不到上市就先破产了。

Manus 的反传统操作是什么呢？前期先找投资人拿天使轮和种子轮资金，一拿到足够团队探索的钱，就立马开始上线产品，进入产品验证期。跑得通商业模式和现金流，就继续跑，反之不行就放弃。反复循环，直至找到稳定产品和商业模式，大厂下场收购，投资人完成退出。

Manus 的故事让同赛道的创业者看到了曙光，某位创业者表示，"今早微信被轰炸，发来全是 Manus 被收购的消息。感谢大家第一时间想到了我们，这也是我们更努力的原因。通用 AI Agent 赛道，被收购的确是比较好的结局了"。

在这种情况下，投资人更敢投创业团队，因为试错成本变低，验证周期缩短。与之而来的，对创业团队的要求也变得更高，估值不再看一些虚无缥缈的指标，更加注重营收能力、行业壁垒等硬核能力。

这套逻辑将创业与投资从估值叙事的浮空中拉回地面，迫使所有人重新审视 AI 应用市场。能创造真实用户价值、并因此获得健康现金流的公司，才拥有终极的定价权。

这将是一个新起点，对整个生态而言，当健康的并购退出成为可预期的终点，更多的资源将被释放到原始创新与产品打磨中，而非重复的内耗与估值游戏中。

AI 时代的创业者已上桌，新一代的投资人还远吗？